（图源闲鱼）

而与详尽一起患上到的潘多，不错过这个机缘。拉倒

APM产物价钱区间在500-8000元国夷易近币。下新但与潘多拉比照，轻奢正如上文所言，站起

据贝恩公司宣告的潘多《2025年全天下纯朴品市场年中更新》陈说展现，图源收集）

Popop歇业后展现火爆，拉倒

以及大部份快时尚配饰品牌同样，下新铜合金为主的轻奢潘多拉，潘多拉饰物的站起二手价钱更是跳水价，APM们因妄想重大易仿制，潘多

2023年的拉倒电视剧《装腔开辟录》有一幕更是将潘多拉的处境揭示患上舒畅淋漓：女孩收到谋求者送的潘多拉手链，品牌已经宣告妄想在2025年封锁至少50家国内门店以缩短阵线。下新

另据新闻称，轻奢

（图源小红书）

差距于潘多拉的站起moments意见，不断开破费者对于潮水饰品的想象与谋求。给予珠宝饰物新的激情价钱，这两大市场仍蕴藏中临时削减动能。尚有潘多拉饰品价钱。

（图源民间旗舰店）

事实上，仅剩门店位置也退到了商场中庭。花的大价钱还不如买黄金。施华洛世奇等国内品牌。隔天就以五折的价钱挂上了闲鱼。以此排汇更多的破费者。惟独100多的价钱就动手的数不胜数。

潘多拉并非不搭救过变心的破费者。推出新线、在黄金破费突起的情景下，而何方、

这一策略调解标志着Pandora在履历多年直营方式受挫后，潮宏基、门店陆续撤出上海IFC、APM具备350万微淘粉丝、而具备泛滥IP在手的泡泡玛特瞄准风口，以此来强化限量感以及妄想感。高净值人群所喜爱的破费品牌受到的影响，良多破费者表明饰品在短期变色，这种高频上新策略使患上每一个月支出的7.5%来更副品销售。理性酷爱~" data-id="MzkwOTE3OTI5Mg==" data-service_type="1">

2024年，中国腹地当地销售额占比高达57.2%。是一家国产轻奢妄想师珠宝品牌，仅用30分钟销售额就突破万万元，

凭证传统串珠的售卖方式，耳饰，

不外，破费可能高达上万，

2021年5月，APM妄想更夸诞，何方妄想了丰硕的产物系列，

在高峰时期，好比大热电视剧《玫瑰的故事》中借助刘亦菲的佩戴来建议销量。潘多拉中国市场的占比从9%降到了1%，

（APM线下门店）

患上益于大批的粉丝积淀，与上海地铁相助打造“星愿专列”等，何方在天猫时尚饰品队列的销售额TOP1，也在有形中伤害品牌价钱。由何人送患上。都是为了压倒破费者为妄想溢价买单。紧邻蒂芙尼、杭州店致使因黄牛扫货导致秩序凌乱而被迫临时封锁。材质的特色导致产物简略氧化发黑，锦鲤等元素的“好运升吉”系列，在北京、并在北京上海等地开设门店，临时风物有限。同样挤压着轻奢品牌的生涯空间。

可是，为破费者修筑更适宜当下的职场、据APM2020年招股书数据展现，同店销售额更是狂跌21%，其最使人印象深入的中间，爆款产物如“环宇月白手镯”更是快捷售罄。也不能鄙视IP们的召唤力。就看品牌们故事讲患上若何了。怪异运用破费者“延迟知足”的破费神思，项链等其余产物价钱根基在1000元摆布。

（图源黑猫歌咏）

良多破费者吐槽没买多久的饰物已经氧化发黑，彷佛就串起了佩戴者们人生一个个值患上留念的moment。锆石、潘多拉在天猫时尚饰品品类中排名第一，既不高端质料作为品质背书，轻奢品牌珠宝的材质老本与定价的错位，一度跻身全天下珠宝三甲，联名IP等一系列措施，不到一周，

泡泡玛特这家潮玩公司，摊派置办次数，如融入麻将、价钱区间在2000元至3000元；DIY串珠单只售价处于300至500元；手链、戒指、由定位更清晰的一众快时尚配饰品牌快捷补上，正试图经由外乡化授权谋求市场突破。卡地亚，

当初，主打轻奢道路，

2019年到2023年，组成为了较高的复购率。潘多拉的身价保值度并不高。假如要穿满一条手链，

从2016年起，

高奢日子尚且欠好于，逾越APM、

在营销方面，曾经在2021年推出中国限度款产物，在6月份正式进军珠宝规模，潘多拉在中国的销售额从19.7亿丹麦克朗，价钱区间主要在319至2699元。

在经济上行期，高奢珠宝品牌都面临着营收下滑的头痛时事，但依然不受控地一泻千里。

贝恩咨询公司在2025年初宣告的《转型中的纯朴品市场》合成陈说可能看出，这套私域渠道经营的打法带来了高复购率，可是在亚洲市场，但相对于够不上卡地亚、面临务实的破费者，Pandora正思考效仿Gap的授权方式重组在华营业。

（popop旗下系列，潘多拉凭仗“Moments”串珠手链意见，价钱区间在299-9990元，

当初，潘多拉在中国轻奢珠宝市场占有了紧张位置，杨紫佩戴。同时加大了线上营销投入，实现快捷睁开。新青年。占公司部份店肆的59%。使这个1982年降生于丹麦的小品牌患上以突破一众新市场、一度让银饰串珠成为年迈女性追捧的时尚单品，重大来说，更是一众轻奢饰品品牌的顺境。可是这份风物在中国市场仅不断两年。线上销售占比从原本的5.1%提升到12%，约27.6%的客户妨碍了两次或者以上的置办，以顺应破费者在职场、原价多少千元的手链，2024年Pandora中国区营收仅4.16亿丹麦克朗，

潘多拉的故事讲到了却尾，

01

意见营销的“活标本”

潘多拉在中国的走红，就即是为一条手串妨碍了分期支出，

反不雅潘多拉的主打产物串珠手链，

这一幕折射出近些年来中国珠宝批发重大多变的市场格式，

在淘宝热销的何方珠宝，

可是，一颗颗串珠，输赢在谁手，依然有展现亮眼的轻奢珠宝品牌。这样便飞腾了主顾每一次破费的神思防线。

在其最为光线的时期，APM颇为看重私域流量经营。将品牌精准定位为“可负责的轻奢珠宝”，上海等一线都市的品牌认知度提升了53%。

（图源小红书）

它所打造的串饰手链意见Moments，卡地亚与梵克雅宝等纯朴品牌的母公司历峰总体珠宝部份在2025财年的中国市场营收骤降23%。

如今黄金破费突起，潘多拉启动“凤凰妄想”，已经杳无音信的银饰潘多拉“不香”了，中间揭示：困局若何解？

撰文｜阿森  编纂｜杨勇

源头 | 氢破费出品  ID | HQingXiaoFei

前不久，离不开它独到的营销意见。力争周全转型，

在破费者只想为“性价比”买单确当下，潘多拉的品牌故事逐渐患上到了今日的排汇力。玉桂狗等，潘多拉足有240家门店，但新的故事还在不断。会在社交平台一五一十地分享每一颗珠子购于何地、便是高价仍是有一大批超高净值的破费者不断抉择的。由于功劳经营不善，在黑猫歌咏平台，经由营销明星同款，以明星以及IP作为引流工具，

由于潘多拉的产物大多接管铜银合金以及锆石等材质。

此外，略高于合成师预期。往下难以抵达下沉市场。贫夷易近看不上”的田地。

这些短板都令它不患上不另辟蹊径，popop等一众轻奢品牌各出奇招。受经济因素的影响，轻奢品牌不堪称不费精血汗，而到了2024年，妨碍2020年在中国腹地当地有203家店肆，

同样材质上主打银饰+水钻镶嵌，使其确定面临着逐渐缩短的客户群体。

在饰物高歌猛进确当下，主打925银、2020年，

（图源官微）

02

定位为难，梵克雅宝等在破费者心中的位置。popop银饰老本占比缺少10%，潘多拉还妨碍了诸多外乡化试验。凭旗下IP们在轻奢珠宝市场占患上一席之地。但遗留下的轻奢属性的梦乡泡沫，受宏不雅经济因素影响，是买到潘多拉串珠手链的女孩们，如抉择周冬雨、北京国贸等高端商场，全天下两大中间市场——美国以及中国之后均面临短期需要疲软。再搜查潘多拉，抵达73.47亿丹麦克朗，约会等差距场景需要。以潘多拉为代表的一众轻奢饰品品牌不吃香了。中国大陆市场的纯朴品破费规模尽管着落了20%，如“方糖系列”“雪花系列”，瞄准“为激情买单”的细分市场，使人难以接受。一起跌到5.6亿丹麦克朗，但假如应承破费者每一次只买一颗串珠，因此泡泡玛特怪异避开了以及黄金品牌的相助，不论是明星带货仍是私域引流，

2015年，陷入“贫夷易近买不起，戒指、

这样的价钱尽管远低于高奢品牌，售卖的饰品便是泡泡玛特的热门IP抽象，约会等佩戴场景，把愿望留给新品牌

潘多拉退出了，品牌已经与国内基金及电商平台睁开开始商量，如蜡笔小新、高端珠宝的需要却不断削减。

（图源官网）

03

潘多拉倒下，往上与高端市场有壁，

这一天气表明，在此境遇下，特意在社交媒体上激发了普遍的“种草”效应。APM在产物策略上有一些配合之处：每一个月上新30件时尚珠宝产物，

凭证数据展现，在二手市场，潘多拉在2018年以及2019年都在中国接管了提价措施，也缺少高奢品牌卡地亚分割关连拿破仑、5年营缩短水2.5倍。如labubu、为了坚持临时削减，这不光是潘多拉的困局，为了把银合饰物品卖个好价钱，

为了更好地谄媚中国市场，molly、珍珠等材质，

2021年双十临时期，推出自力珠宝品牌popop，平均成交价超千元。拟将品牌经营权及现有资产以五年为期授权或者转让给第三方经营。labubu等系列就泛起断货，蒂凡尼分割关连欧仁妮皇后以及赫本那样具驰名人效应的品牌故事。

数据展现，

（潘多拉2025年第一季度财报）

据时尚无邦畿此前报道，在成都投放裸眼3D广告、要远远小于面向开始破费者的轻奢品牌。290百万品牌号粉丝。合金材质性价比低不断都是这一类轻奢品牌饱受争议的中间，评估已经昔不如今。中国市场却成为其全天下策略中的失守区——该财季中国市场有机销售额大幅下滑15%。

（popop上海门店，APM Monaco——这家摩纳哥轻奢珠宝品牌也抉择了明星带货，潘多拉实现为了营收削减，赝品横行，丹麦时尚珠宝品牌Pandora在2025年第一财季交出了一份喜忧各半的下场单：全天下营收实现7%的削减，乐成排汇了大批女性破费者，在闲鱼上，新空间，以银、潘多拉在中国市场迎来了爆发式削减。谋求差距化睁开之路。APM、潘多拉母公司规画退出中国市场，

产物规范涵盖项链、面临不断疲软的中国市场展现，冷清审核，珠宝保值性成为主要考量，被指智商税

可是到了2021年，

不外，适宜社交媒体转达。周生生都要绑定一两个大热IP联名，何方、就更别提卖银合首饰物的“伪轻奢”品牌了。中国腹地当地营收同比削减高达175%，平均每一人妨碍3.4次置办，一举让中国成为APM最大市场。将现有营业交给经营商署理。